今回は、度々お問い合わせいただく、「安いけど大丈夫なの…？」といった疑問にお答えします。
「安いが故に、怪しい。違法業者か？」
なんて懐疑的に思われている企業様も一定数いらっしゃるのも事実、
大手企業様からご依頼を受けたときには、メチャクチャ不審がられていました…
業界的に開示したくない部分の話にも触れつつ、
なぜ安いのか、お読みいただければ納得していただけるかと思います！
- コストを削る
- 中間業者は使わない
- 人件費をかけていない
- 地代家賃が安いのは地方の特権
- まとめ
コストを削る
結論から申し上げると、これに尽きます。
当たり前過ぎますね…
ただし、サイトライオフィスでは従来の常識に囚われず、極限まで削ぎ落しています。
企業の人事担当を行っていた経験から、求人会社さんとやり取りすることが多かったのですが、
正直、システム的に無駄が多過ぎると感じていました。
「そこにコスト掛けないで、求人費もう少し安くしてほしい…。」と思ったシーンが多々ありました。
この思っていたことをシンプルに体系化してみました。
私共にとってですが、本当に必要不可欠であるのかな？
などど思った従来型のコストは下記の通りです。
- テレアポ要因
- いつでもどこへでも駆け付ける営業マン
- 都心の一等地にある立派なオフィスビル
- 各都市にある支店と営業車
- 大きな借り入れによる返済利息
- 代理店との契約
- 1クリックあたり1,000円～10,000円もするキーワードへかけるクリック課金型広告費用
- 1週間で数百万円以上の電車内、駅、街中の広告
上場して業界のトップに挑もう、国内のシェアを大きく伸ばすなどのビジョンであれば、
上記の様なコストをかけてガンガン紹介を成約させ、レバレッジをかけて事業を多角化して攻めるスタイルも素敵だと思います。
ただ、私の目指したい方向性とは明確に違います。
立ち上げの段階から全ての無駄を削ぎ落してミニマルなスタイルを目指していました。
正解かどうかの答えはまだ出ていません。
でもスモールビジネスでいいんです。
ご紹介までの工程も、求職者様との面談も基本的にほとんどをオンラインで完結させています。
企業様、求職者様の面接は直接オフラインで行いますが、最近ではリモート面接も普及してきましたね！
先を見越していたわけではないので後付けですが、コロナ禍で時代が私共に追い付いてきたなと思っています。笑
中間業者・ブローカーは使わない
人材紹介事業において、中間業者の存在は大きな負荷になります。
企業様の登録はあるのに、紹介する人財が集まらない…
人財は集まるのに、紹介先がない…
そんな企業様のために、双方をマッチングする業者さんも存在します。
心強いですね。
月額数十万円のシステム利用料、成功報酬の数十パーセントをお支払いすることで利用できます。
私共はそんな費用を払うくらいなら、弊社から採用していただく企業様へ還元したいと考えています。
また、直接海外から外国人を呼び寄せて採用する場合も、怪しいブローカーが蔓延っています。
弊社では国内在住の外国人のみを対象としているので、引っ掛かるリスクはありませんが、
技能実習生の採用をお考えの方は十分に気を付けていただきたいところです。
相場観のわからない中で、外国の送り出し機関との信頼関係が確立されていない様な技能実習生の管理組合さん経由で採用すると、
コストが跳ね上がるので注意が必要です。
過去、私共からベトナム人正社員の雇用していただいたお客様ではありますが、
真っ当な料金（相場よりかなりお安いです）で採用していただける技能実習生の管理組合さんのご紹介もできますので、
技能実習生を採用したいという方は別途ご相談下さい。
（こちらは紹介料など不要です）
人件費をかけていない
HPに記載もありますが、2名のみで運営している事業です。
赤字を怖れて、強引に紹介を成立させなきゃならないなどという錯乱した精神状態にはならず、1件1件丁寧に向き合うことが出来ています。
それ故に、膨大な案件を同時に抱えることは出来ませんし、
別メディアを立ち上げたり毎日ブログを更新して、全力でSEO対策をする様な手数のかかることに着手も出来ません。
訴求力の低さは今後の課題でもありますが、安さの秘訣でもあります。
地代家賃が安いのは地方の特権
この部分も時代が追い付いてきました。笑
NewsPicksの様なメディアでも「これからは地方の時代だ。」なんて記事もコロナ禍中で出てきていましたね。
殆どの業務がオンラインや電話のみで完結するので、わざわざ地価の高い都会へ事務所を持つ必要はないと考えています。
その代わりに、何かあったときに移動のしやすい新幹線の駅近くという立地を選んでいます。
フリーランスやノマドワーカーをモデルケースとして、ほぼオフィスレス、在宅ワーク可能なスタイルを確立しています。
ノートPCとスマホさえあればOKです！
※実際は個人情報を扱うので殆どオフィスで仕事をしています
まとめ
安い、ベトナム人専門、地方の小規模人材紹介と、全力で怪しい要素が揃っておりますが、
お読みいただき、概ねご理解いただけたのではではないかと思います。
https://saitorai.com/aboutでも触れていますが、商売において本質的に大切である、
等価交換の原則が世の中の至る所で崩れているなと感じていました。
そして、コロナウィルスの影響により求人業界も売り手市場から買い手市場に急激なトレンド転換があったことで、
厳しい局面に立たされてしまった人材紹介会社さんもあるかもしれません。
そんな中でもほぼ変わらぬペースで事業を継続出来ているのは、本質的な価値観に対して忠実に展開していること、
背負うものを極力少なくしているからこそだと自負しております。
ただし、現在は当初の予定よりも低い紹介料を設定しておりますので、年内にはもう少しだけ料金を上げるかもしれません。
また、ここでは詳しくお話し出来ないのですが、サービス向上のため、他ではやっていない新たな取り組みを行おうと試みていますので、
しばらく先にはなりますが、こちらも準備が整い次第、ご依頼いただいた企業様へご紹介できたら良いなと思っています。
もちろん、サイトライオフィスのサービスの一環なので無料でお使いいただけるものを考えています。
今回も最後までお読みいただき、本当にありがとうございます！